
Experiencia en hostelería
Plan de expansión a 10 años para una cadena hotelera europea en México
Horwath HTL México fue contratado para desarrollar un plan integral de expansión a 10 años para una cadena hotelera europea que entraba en el mercado mexicano. El objetivo era proporcionar una hoja de ruta estratégica para establecer y hacer crecer la presencia de la marca, asegurando la alineación con las oportunidades del mercado, la dinámica regional y los objetivos a largo plazo.
Alcance del proyecto
Horwath HTL México fue contratado para desarrollar un plan integral de expansión a 10 años para una cadena hotelera europea que entraba en el mercado mexicano. El objetivo era proporcionar una hoja de ruta estratégica para establecer y hacer crecer la presencia de la marca, asegurando la alineación con las oportunidades del mercado, la dinámica regional y los objetivos a largo plazo. El proyecto comenzó con un extenso análisis del mercado hotelero mexicano, examinando factores clave como las tendencias turísticas, los motores económicos y los patrones de la demanda regional. Se prestó especial atención a la identificación de ciudades y destinos con gran potencial de desarrollo, incluidos los centros de negocios, los destinos de ocio y los mercados emergentes con oportunidades sin explotar. Se llevó a cabo un análisis competitivo para comparar a la cadena hotelera europea con sus competidores nacionales e internacionales establecidos en México. Se evaluaron métricas como la penetración en el mercado, el posicionamiento de la marca y la oferta de servicios para identificar diferenciadores y oportunidades de entrada en el mercado. El análisis también incluyó una revisión de las preferencias de los huéspedes, destacando las áreas en las que la propuesta de valor única de la cadena podría resonar entre los viajeros mexicanos e internacionales. El plan de expansión proponía un planteamiento por fases, esbozando regiones y tipos de propiedad prioritarios para el despliegue inicial, como hoteles urbanos de negocios, propiedades boutique en centros culturales y complejos turísticos en destinos turísticos clave. Se diseñaron estrategias de marca, marketing e integración operativa para garantizar que la oferta de la cadena se ajustara a las expectativas del mercado local, aprovechando al mismo tiempo su herencia europea. La modelización y las proyecciones financieras formaron parte integrante del plan, estimando los costes de desarrollo, el potencial de ingresos y el rendimiento de la inversión (ROI) de cada propiedad propuesta. Se desarrollaron escenarios para tener en cuenta la variabilidad del mercado, proporcionando una perspectiva financiera flexible y realista. El resultado final fue un plan estratégico detallado a 10 años, que incluía recomendaciones prácticas para la selección del emplazamiento, el posicionamiento de la marca y las estrategias operativas. El informe también destacaba las asociaciones, las consideraciones normativas y las prácticas sostenibles para apoyar la entrada y el crecimiento con éxito de la cadena en el mercado mexicano. Al ofrecer un plan de expansión basado en datos y alineado con el mercado, Horwath HTL México proporcionó a la cadena hotelera europea las herramientas y conocimientos necesarios para establecer una presencia competitiva y duradera en uno de los mercados hoteleros más dinámicos de Latinoamérica.
Ubicación del proyecto
Nationwide, México