Experiencia en hostelería

Búsqueda y selección de operadores hoteleros

Horwath HTL asesoró y llevó a cabo la búsqueda de un nuevo operador hotelero para dos activos hoteleros de propiedad y gestión familiar. El proyecto pretendía identificar un operador capaz de mejorar la eficacia operativa y alinearse con la visión a largo plazo de la familia para las propiedades.

Tras una minuciosa investigación y evaluación, la búsqueda se centró en un grupo de parques temáticos que también gestionara hoteles, aprovechando su experiencia en la creación de experiencias integradas para los huéspedes y en la gestión de diversas carteras de propiedades.


Alcance del proyecto

Horwath HTL asesoró y llevó a cabo la búsqueda de un nuevo operador hotelero para dos activos hoteleros de propiedad y gestión familiar.
El objetivo del proyecto era identificar un operador capaz de mejorar la eficiencia operativa y alinearse con la visión a largo plazo de la familia para las propiedades. Tras una minuciosa investigación y evaluación, la búsqueda se centró en un grupo de parques temáticos que también gestionara hoteles, aprovechando su experiencia en la creación de experiencias integradas para los huéspedes y en la gestión de diversas carteras de propiedades.

El proceso comenzó con un análisis detallado de los objetivos de la familia, incluido el nivel deseado de alineación operativa, sinergia de marca y expectativas financieras. Esto garantizó que el operador recomendado complementara el posicionamiento de mercado y la demografía objetivo de los hoteles, al tiempo que cumplía los objetivos de rentabilidad. Se identificó a los operadores potenciales en función de su experiencia en la gestión de activos similares y su capacidad para integrar la oferta hotelera con experiencias más amplias para los huéspedes.

Se llevó a cabo una amplia diligencia debida sobre los operadores preseleccionados. Esto incluía una revisión de su cartera actual, sus capacidades operativas, las métricas de satisfacción de los huéspedes y su estabilidad financiera. Se consultaron referencias de propietarios y partes interesadas que habían trabajado con los operadores para garantizar una comprensión clara de su actuación y de la dinámica de la asociación.

La recomendación final fue un grupo de parques temáticos con un historial probado en gestión hotelera. Su experiencia en la creación de viajes fluidos para los huéspedes y su eficacia operativa la convirtieron en la opción ideal para los hoteles de propiedad familiar. El proceso de negociación se centró en asegurar unas condiciones contractuales favorables, establecer puntos de referencia de rendimiento y garantizar la alineación con los objetivos de la familia.

El compromiso dio lugar a una asociación estratégica con el operador seleccionado, sentando las bases para mejorar el rendimiento operativo, la satisfacción de los huéspedes y el crecimiento a largo plazo de los activos hoteleros. La experiencia de Horwath HTL garantizó un proceso de toma de decisiones bien informado que alineó la visión de la familia con las capacidades del operador.

Hostelería
Asesoramiento en transacciones
Empresas