Experiencia en hostelería
Reposicionamiento de 10 hoteles de negocios para un REIT mexicano
Horwath HTL fue contratado para examinar el reposicionamiento de 10 hoteles de clase business propiedad de un fondo mexicano de inversión inmobiliaria (REIT). El objetivo era mejorar el rendimiento operativo y financiero de la cartera y, al mismo tiempo, adaptar los establecimientos a la evolución de las tendencias del mercado y las expectativas de los huéspedes.
Alcance del proyecto
Horwath HTL fue contratado para examinar el reposicionamiento de 10 hoteles de clase business propiedad de un fondo mexicano de inversión inmobiliaria (REIT). El objetivo era mejorar el rendimiento operativo y financiero de la cartera y, al mismo tiempo, adaptar los establecimientos a la evolución de las tendencias del mercado y las expectativas de los huéspedes. El proyecto comenzó con un análisis exhaustivo de la cartera existente, centrado en el posicionamiento de cada hotel en el mercado, las métricas de rendimiento y el panorama competitivo. Se evaluaron indicadores clave como los índices de ocupación, las tarifas medias diarias (ADR) y los ingresos por habitación disponible (RevPAR), y se compararon con los de la competencia regional y nacional. Esta evaluación proporcionó información sobre los puntos fuertes y débiles de las estrategias operativas y de marca actuales. El estudio de mercado desempeñó un papel fundamental en el proceso de reposicionamiento. Se analizaron las tendencias de los viajes de negocios, las preferencias de los huéspedes y la actividad económica regional para identificar oportunidades de diferenciación. Esto incluía evaluar la demanda de características como espacios de reunión flexibles, conectividad digital mejorada y prácticas sostenibles que atrajeran por igual a viajeros corporativos e individuales. Nuestro equipo desarrolló estrategias de reposicionamiento a medida para cada hotel, teniendo en cuenta factores como la marca, la oferta de servicios y los modelos de precios. Las recomendaciones incluían actualizar los servicios, perfeccionar las estrategias de marketing y aplicar mejoras operativas para elevar la experiencia de los huéspedes y aumentar la rentabilidad. También se exploraron las sinergias en toda la cartera, identificando oportunidades de promoción cruzada y recursos compartidos para maximizar la eficiencia. El resultado final fue un informe exhaustivo con recomendaciones prácticas para reposicionar la cartera. Incluía proyecciones financieras para estimar el impacto de los cambios propuestos en los ingresos y el rendimiento de la inversión (ROI), proporcionando al REIT una hoja de ruta clara para su aplicación. Combinando el análisis estratégico con recomendaciones prácticas, Horwath HTL ayudó al REIT mexicano a optimizar su cartera de hoteles de clase business, garantizando su competitividad y rentabilidad a largo plazo en el dinámico mercado de la hostelería.