Erfahrung im Gastgewerbe
Verkaufs- und Marketingverfahren für Studentenhotels
Horwath HTL hat mit The Student Hotels in Wien zusammengearbeitet, um ein umfassendes Vertriebs- und Marketingkonzept zu entwickeln, das auf das einzigartige hybride Gastfreundschaftskonzept des Unternehmens zugeschnitten ist, das Studentenunterkünfte, Coworking-Spaces und Boutique-Hoteldienstleistungen miteinander verbindet. Das Ziel war es, eine starke Marktpräsenz aufzubauen, verschiedene Zielgruppen anzusprechen und die Einnahmen über mehrere Kanäle zu optimieren.
Projektumfang
Unsere Berater für das Gastgewerbe arbeiteten mit The Student Hotels in Wien zusammen, um ein umfassendes Vertriebs- und Marketingkonzept zu entwickeln, das auf ihr einzigartiges hybrides Gastgewerbekonzept zugeschnitten ist, das Studentenunterkünfte, Coworking-Spaces und Boutique-Hotel-Dienstleistungen miteinander verbindet. Das Ziel war es, eine starke Marktpräsenz aufzubauen, verschiedene Zielgruppen anzusprechen und die Einnahmen über mehrere Kanäle zu optimieren. Das Projekt begann mit einer detaillierten Marktanalyse, bei der lokale und internationale Trends in den Bereichen Studentenwohnungen, Boutique-Hotels und Coworking Spaces untersucht wurden. Dabei wurden wichtige Kundensegmente identifiziert, darunter internationale Studenten, digitale Nomaden, Geschäftsreisende und Freizeitgäste, die jeweils maßgeschneiderte Vertriebs- und Marketingstrategien erfordern. Ein Benchmarking der Wettbewerber lieferte Einblicke in die Positionierung und die Preisstrategien ähnlicher Häuser und ermöglichte es unseren Beratern, Differenzierungspunkte für The Student Hotels in Wien zu empfehlen. Unser Team entwarf ein Verkaufskonzept, das auf das multifunktionale Angebot des Hotels abgestimmt war. Dazu gehörten Partnerschaften mit Universitäten und Unternehmen, die auf Langzeitaufenthalte von Studenten und auf Buchungen von Unternehmen für Veranstaltungen und Coworking Spaces abzielten. Für vorübergehende Gäste haben wir dynamische Preismodelle entwickelt, um die Einnahmen auf der Grundlage von Nachfragemustern, saisonalen Trends und Marktbedingungen zu optimieren. Das Marketing war ebenso robust und konzentrierte sich auf die digitale Ansprache, um die Aufmerksamkeit der technikaffinen Millennials und der Gen Z zu gewinnen. Wir entwickelten eine Content-Strategie, die die lebendige Community-Atmosphäre und die multifunktionalen Räume der Marke hervorhebt und die sozialen Medien, die Zusammenarbeit mit Influencern und SEO-optimierte Kampagnen nutzt. Darüber hinaus gaben unsere Berater Ratschläge für lokale Initiativen, um mit der Wiener Community in Kontakt zu treten und einen Buzz um das Hotel zu erzeugen. Zu den Ergebnissen gehörte ein klarer Fahrplan für die Umsetzung mit Zeitplänen, wichtigen Leistungsindikatoren und Überwachungsinstrumenten. Durch die Integration strategischer Verkaufsinitiativen mit gezielten Marketingmaßnahmen ist The Student Hotels in Vienna nun gut positioniert, um eine starke Marktdurchdringung zu erreichen, die Auslastung zu steigern und sich als Maßstab für hybride Gastlichkeit in der Region zu etablieren.
Projekt Standort
Vienna, Austria
