
Expertise im Gastgewerbe
Vertragsverhandlung für das Holiday Inn Express
Der Auftrag bestand darin, einen Kunden bei der Verhandlung und Strukturierung eines Franchisevertrags mit Holiday Inn Express, einer international renommierten Mittelklasse-Hotelmarke, zu unterstützen. Ziel war es, vorteilhafte Vertragsbedingungen zu erzielen, die sowohl den operativen als auch den finanziellen Zielen des Kunden entsprechen. Gleichzeitig sollte die starke Markenbekanntheit genutzt werden, um die Marktpositionierung des Projekts zu stärken.
Projektumfang
Wir wurden beauftragt, einen Kunden bei der Aushandlung und Strukturierung eines Franchisevertrags mit Holiday Inn Express, einer weltweit anerkannten Hotelmarke der Mittelklasse, zu unterstützen. Das Ziel war es, günstige Konditionen zu sichern, die mit den operativen und finanziellen Zielen des Kunden übereinstimmten und gleichzeitig den Ruf der Marke zu nutzen, um die Marktpositionierung zu verbessern.
Der Prozess begann mit einer gründlichen Überprüfung der vom Franchisegeber bereitgestellten Vorlage für den Franchisevertrag. Schlüsselelemente wie Franchisegebühren, Marketingbeiträge, Betriebsstandards und Markenrichtlinien wurden kritisch bewertet. Diese Bedingungen wurden mit ähnlichen Vereinbarungen innerhalb der Branche verglichen, um Wettbewerbsfähigkeit und Fairness zu gewährleisten.
Um die Entscheidungsfindung des Kunden zu unterstützen, führten wir eine Marktanalyse durch, um die potenzielle Leistung der Marke Holiday Inn Express an dem vorgeschlagenen Standort zu bewerten. Dazu gehörte die Untersuchung der lokalen Nachfragefaktoren, des Wettbewerbs und der Kundenpräferenzen. Die Erkenntnisse aus dieser Analyse flossen in die Verhandlungsstrategie ein, insbesondere im Hinblick auf die prognostizierten Einnahmen und die Ausrichtung der Marke auf den Zielmarkt.
Wir haben eng mit dem Kunden zusammengearbeitet, um Bereiche zu identifizieren, in denen die Bedingungen optimiert werden können. Die Verhandlungen konzentrierten sich auf die Sicherung flexibler Vereinbarungen für Anfangshonorare, Honorarstrukturen und Leistungskennzahlen. Wir stellten auch sicher, dass die in der Vereinbarung festgelegten operativen Standards innerhalb des operativen Rahmens des Kunden praktikabel und erreichbar waren.
Zusätzlich zu den finanziellen und betrieblichen Überlegungen prüften wir die Anforderungen an das Markenmarketing, die Technologieintegration und die Schulungsverpflichtungen, um sicherzustellen, dass sie die Gesamtziele des Kunden unterstützen. Es wurden Empfehlungen für Klarstellungen oder Änderungen gemacht, um die Interessen des Kunden zu schützen und gleichzeitig die Markenstandards einzuhalten.
Projekt Standort
Singen, Deutschland