Doświadczenie w hotelarstwie

Negocjacje umowy o zarządzanie dla hotelu Metropolo

Horwath HTL wspierał inwestora w procesie negocjacji umowy o zarządzanie dla pierwszego Hotelu Metropolo (LHG) w Europie – Kraków.


Zakres projektu

Zostaliśmy zaangażowani do pomocy w negocjacjach umowy o zarządzanie Hotelem Metropolo w Krakowie. Celem projektu było zapewnienie warunków zgodnych ze strategicznymi celami klienta, przy jednoczesnym zapewnieniu sukcesu operacyjnego i finansowego nieruchomości.

Nasze podejście rozpoczęło się od dokładnego przeglądu proponowanych warunków umowy, koncentrując się na kluczowych obszarach, takich jak opłaty za zarządzanie, wskaźniki wydajności, obowiązki właściciela i klauzule wypowiedzenia. Analiza ta zapewniła jasne zrozumienie wpływu każdego z terminów na rentowność i autonomię operacyjną hotelu.

Aby wesprzeć proces negocjacji, przeprowadziliśmy szczegółową analizę porównawczą, porównując proponowane warunki ze standardami branżowymi i podobnymi umowami w regionie. Dzięki temu nasze rekomendacje były oparte na aktualnych praktykach rynkowych i dostosowane do specyficznego kontekstu krakowskiego rynku hotelarskiego.

Ściśle współpracowaliśmy z klientem, aby zidentyfikować priorytety i opracować strategię negocjacyjną, która zrównoważy cele krótkoterminowe z celami długoterminowymi. Obejmowało to strukturyzację ustaleń dotyczących opłat, które zachęcały do osiągania wyników, wprowadzenie jasnych środków odpowiedzialności i zapewnienie wystarczającej elastyczności, aby dostosować się do zmian rynkowych.

W trakcie całego procesu negocjacji ułatwialiśmy dyskusje z firmą zarządzającą, zapewniając wiedzę specjalistyczną na temat złożonych elementów umowy i opowiadając się za warunkami, które chroniły interesy klienta. Nasza rola obejmowała sporządzanie poprawek, proponowanie alternatywnych rozwiązań i pośredniczenie w rozmowach w celu osiągnięcia obopólnie korzystnego porozumienia.

Ostateczna umowa zapewniła warunki, które wspierały sukces operacyjny i finansowy hotelu Metropolo, przy jednoczesnym zachowaniu zgodności z nadrzędną strategią biznesową klienta. Nasze zaangażowanie sprawiło, że proces negocjacji przebiegał sprawnie, z wykorzystaniem rzetelnych informacji i zaowocował umową, która zapewniła nieruchomości długoterminowy wzrost na konkurencyjnym krakowskim rynku hotelarskim.

 

Negocjacje umowy o zarządzanie Hotelem Metropolo w Krakowie

Branża hospitality
Strategia i planowanie
Aktywa