
ホスピタリティ経験
LOUおよびマネジメント契約交渉サポート
ホーワスHTLは、三菱地所からヒルトンとの契約交渉をサポートするよう依頼された。
プロジェクトの範囲
ホーワスHTLは、三菱地所とヒルトンとのマネジメント契約交渉において、専門家によるサポートを提供しました。この協業の目的は、ヒルトンの世界的な専門知識とブランドの評判を活用しながら、三菱地所のプロジェクトの戦略的目標に沿った、相互にメリットのある契約を確保することでした。このプロセスは、料金体系、パフォーマンス・ベンチマーク、ブランド基準、運営責任などの主要条件に焦点を当て、提案された運営契約を徹底的に検討することから始まりました。ホーワスHTLは、契約書にプロジェクトの財務および運営上の優先事項が反映されるよう、詳細な分析と戦略的洞察を提供しました。契約書のレビューに加え、ホーバスHTLは、三菱地所が業界ベンチマークや管理契約のベストプラクティスを理解できるようサポートしました。これには、地域内および世界的に比較可能な契約の評価も含まれ、コンテキストを提供し、競争力のある条件を確保しました。交渉プロセスを通じて、HTLは仲介役として三菱地所とヒルトンの話し合いを促進しました。その役割には、妥協の可能性のある分野の特定、代替案の作成、ヒルトンとの協力関係を維持しながら有利な結果を得るための戦略に関するアドバイスなどが含まれた。その結果、両者の利益のバランスが取れた管理契約が成立した。この契約は、ヒルトンがその有名な基準に従って同ホテルを運営するというコミットメントを確保するだけでなく、三菱地所の投資目的を確実に守るものでもありました。この協業は、ホスピタリティ業界における複雑な交渉に対応し、十分な情報に基づいた意思決定と戦略的アドバイザリー支援を通じて価値を提供するホーワスHTLの専門性を実証するものであった。
プロジェクト所在地
Nagoya, Aichi, 日本