
Esperienza di ospitalità
Studio di Highest & Best Use per l’Hotel Via Liguria
Horwath HTL Italia è stata incaricata di sviluppare un business plan in due scenari per la conversione di un edificio storico in un hotel, esplorando un posizionamento sia a 4 che a 5 stelle.
L'obiettivo era quello di fornire al cliente un'analisi completa delle implicazioni finanziarie e operative di ogni scenario, garantendo una decisione informata e in linea con il potenziale dell'edificio e la domanda del mercato.
Ambito del progetto
Horwath HTL Italia è stata incaricata di sviluppare un business plan in due scenari per la conversione di un edificio storico in un hotel, esplorando un posizionamento sia a 4 che a 5 stelle. L’obiettivo era quello di fornire al cliente un’analisi completa delle implicazioni finanziarie e operative di ogni scenario, garantendo una decisione informata e in linea con il potenziale dell’edificio e la domanda del mercato.
Il progetto è iniziato con una valutazione dettagliata delle caratteristiche dell’immobile, tra cui il valore architettonico, la posizione e la capacità di riqualificazione. È stata condotta un’analisi di mercato per valutare le tendenze turistiche regionali, le preferenze degli ospiti e le dinamiche competitive. L’analisi ha fornito indicazioni sulla domanda di alloggi di lusso e di alta gamma, evidenziando le opportunità e le sfide associate a ciascuna categoria di hotel.
Il business plan in due scenari comprendeva proiezioni su ricavi, costi operativi e redditività sia per l’opzione a 4 stelle che per quella a 5 stelle. Sono state valutate criticamente le differenze principali, come le tariffe delle camere, i dati demografici del target, i livelli di servizio e gli investimenti richiesti. Ogni scenario è stato confrontato con proprietà comparabili per garantire ipotesi realistiche e allineamento alle condizioni di mercato.
Le considerazioni operative sono state adattate a ciascun concept, comprese le esigenze di personale, i servizi per gli ospiti e le opportunità di branding. Le raccomandazioni riguardavano il modo in cui ottimizzare l’esperienza degli ospiti, bilanciando al contempo investimenti ed efficienza operativa.
In seguito allo sviluppo del business plan, l’asset è stato venduto e successivamente sviluppato nel primo W Hotel in Italia, inaugurato nell’aprile del 2022. Il successo del lancio di questo iconico marchio di lusso evidenzia il valore strategico dello scenario a 5 stelle e il suo allineamento con la domanda del mercato di offerte di ospitalità di alto livello.
Grazie a un’analisi approfondita e lungimirante, Horwath HTL Italia ha aiutato il cliente a prendere una decisione strategica che ha massimizzato il potenziale della proprietà e ha contribuito alla sua trasformazione in un hotel di riferimento nel mercato italiano del lusso.
Posizione del progetto
Roma, Italia