Esperienza di ospitalità

Strategia di crescita di un'azienda alberghiera italiana

Tre gruppi alberghieri italiani con l'aspirazione di elevare i loro marchi da attori regionali a nazionali.


Ambito del progetto

Horwath HTL ha collaborato con tre gruppi alberghieri italiani per elevare i loro marchi da operatori regionali a catene alberghiere riconosciute a livello nazionale. La nostra attenzione si è concentrata sulla creazione di una strategia completa di crescita, vendita e marketing che permettesse a questi gruppi di espandere la loro presenza sul mercato in tutta Italia.

Per raggiungere questo obiettivo, abbiamo fornito una guida strategica e una pianificazione aziendale, aiutando ogni gruppo alberghiero a ridefinire il proprio posizionamento sul mercato per allinearsi meglio alla più ampia domanda nazionale. La nostra analisi delle opportunità di mercato ha individuato regioni e segmenti di clientela ad alto potenziale, consentendo ai gruppi alberghieri di indirizzare i loro sforzi di marketing in modo più efficace.

Abbiamo lavorato a stretto contatto con i gruppi per fissare obiettivi di espansione ambiziosi ma raggiungibili, individuando opportunità di nuove aperture, acquisizioni e partnership che potessero accelerare la crescita. Rivedendo e perfezionando la loro organizzazione aziendale, ci siamo assicurati che avessero la struttura e le risorse necessarie per sostenere le loro attività in espansione.

Nell’ambito della strategia, abbiamo aiutato i gruppi alberghieri a fare un rebranding, creando un’identità di mercato nuova che risuonasse con un pubblico nazionale. Questo includeva strategie di vendita personalizzate per incrementare le prenotazioni e i tassi di occupazione, ottimizzando al contempo gli sforzi di marketing per costruire il riconoscimento del marchio.

Grazie all’esperienza di Horwath HTL, i tre gruppi alberghieri sono passati con successo a una presenza nazionale, ottenendo un posizionamento di mercato più forte, un aumento delle vendite e una crescita sostenibile in tutta Italia.

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