Vendéglátás tapasztalat
A projekt a szállodák üzemeltetési felülvizsgálatával kezdődően az elidegenítési stratégiák értékelésére összpontosított. Az ajánlások között szerepeltek a termékek és szolgáltatások kiigazítása a bevételek növelése, a költségek csökkentése és a ROI maximalizálása érdekében a piacelemzés és a vevők profilalkotása révén.
A projekt hatóköre
Cégünket bízták meg két nemzetközi márkájú szálloda értékesítési stratégiájának értékelésével a grúziai Tbilisziben. A projekthez az ingatlanok piaci helyzetének, pénzügyi teljesítményének és a lehetséges kilépési stratégiáknak az átfogó értékelésére volt szükség, hogy a tulajdonosok számára maximalizálják az értéket. Tekintettel a tbiliszi vendéglátóipar dinamikus helyzetére, valamint az időzítés és a piaci feltételek stratégiai jelentőségére, szerepünk kulcsfontosságú volt a tulajdonosok tájékozott döntéshozatali folyamaton való végigvezetésében. Mindkét szálloda alapos elemzésével kezdtük, beleértve a működési teljesítményt, a bevételi mutatókat és a tbiliszi piacon belüli versenyhelyzetüket. Ez magában foglalta az összehasonlítható ingatlanokkal való összehasonlítást, a keresleti tényezők felmérését és a közelmúltbeli piaci trendek hatásának értékelését a szállodák eszközértékére. Emellett részletesen áttekintettük a nemzetközi márkaépítési és üzemeltetési megállapodásokhoz kapcsolódó szerződéses kötelezettségeket, hogy azonosítsuk az elidegenítési folyamatra gyakorolt lehetséges hatásokat. Elemzésünk kiterjedt a piackutatásra is, amely a vásárlói profilokat, a befektetési trendeket és a regionális dinamikát is figyelembe vette, hogy felmérje az érdeklődés szintjét, és optimális pozíciót alakítson ki a potenciális értékesítési lehetőségekhez. Szorosan együttműködtünk a tulajdonosokkal, hogy világos célkitűzéseket határozzunk meg, beleértve a pénzügyi célokat és nem pénzügyi megfontolásokat, mint például az értékesítés időzítése és a meglévő márkák alatti működés folytonossága. Ezen eredmények alapján személyre szabott értékesítési stratégiát dolgoztunk ki, részletezve az ajánlott értékesítési struktúrákat, a célvásárlói szegmenseket és a marketingmegközelítéseket, hogy kiemeljük az ingatlanok egyedi értéktárgyait. Emellett betekintést nyújtottunk a lehetséges tárgyalási eszközökbe is, hogy az értékesítési folyamat során optimalizáljuk a feltételeket. Stratégiai útmutatásunk lehetővé tette a tulajdonosok számára, hogy magabiztosan lépjenek a piacra, biztosítva, hogy a szállodák olyan pozícióba kerüljenek, hogy magas színvonalú befektetőket vonzzanak, és maximális eszközértéket érjenek el. Az értékelés nemcsak az értékesítési lehetőségeket tisztázta, hanem támogatta a tulajdonosokat abban is, hogy a tranzakciót összehangolják szélesebb körű befektetési stratégiájukkal.