{"id":51435,"date":"2026-03-31T14:59:33","date_gmt":"2026-03-31T14:59:33","guid":{"rendered":"https:\/\/horwathhtl.com\/project\/hotel-asset-management-advice-drives-2m-in-savings\/"},"modified":"2026-03-31T16:35:39","modified_gmt":"2026-03-31T16:35:39","slug":"el-asesoramiento-en-gestion-de-activos-hoteleros-genera-un-ahorro-de-2-millones-de-dolares","status":"publish","type":"project","link":"https:\/\/horwathhtl.com\/es\/proyecto\/el-asesoramiento-en-gestion-de-activos-hoteleros-genera-un-ahorro-de-2-millones-de-dolares\/","title":{"rendered":"El asesoramiento en gesti\u00f3n de activos hoteleros genera un ahorro de 2 millones de d\u00f3lares"},"content":{"rendered":"
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Experiencia en hosteler\u00eda<\/h3>\n

El asesoramiento en gesti\u00f3n de activos hoteleros genera un ahorro de 2 millones de d\u00f3lares<\/h1>\n

March 2026<\/h4>\n
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En Ciudad de Guatemala (Guatemala), un hotel de servicio completo se enfrentaba a crecientes presiones financieras. Los propietarios sab\u00edan que necesitaban un cambio audaz, pero los complejos acuerdos de franquicia, las negociaciones de distribuci\u00f3n y los requisitos de capital requer\u00edan conocimientos especializados.<\/p> <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n\n\n

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Alcance del proyecto<\/h3>\n

Las tasas de franquicia y marketing erosionaban los m\u00e1rgenes, las comisiones de las OTA eran elevadas y los propietarios consideraban que la marca no aportaba suficiente valor. A pesar de la fuerte demanda del mercado, la rentabilidad estaba disminuyendo. Los propietarios sab\u00edan que necesitaban un cambio audaz, pero los complejos acuerdos de franquicia, las negociaciones de distribuci\u00f3n y los requisitos de capital requer\u00edan conocimientos especializados.<\/p>\n

Fue entonces cuando contrataron a un experimentado gestor de activos hoteleros.<\/strong> Actuando como defensor del propietario, el gestor de activos gui\u00f3 el proceso de cambio de marca de principio a fin. Su papel fue fundamental: identificar al socio de marca adecuado, negociar condiciones favorables y garantizar que el cambio de marca se alineara tanto con el posicionamiento en el mercado como con los resultados financieros.<\/p>\n

Los resultados fueron transformadores. Al reposicionarse bajo una marca m\u00e1s fuerte, la contribuci\u00f3n aument\u00f3 un 250%, impulsada por las reservas del programa de fidelidad y las reservas directas. Se renegociaron los c\u00e1nones de franquicia y marketing y se redujeron un 25%, mientras que las comisiones de las OTA bajaron un 20% gracias a un impulso estrat\u00e9gico hacia los canales directos. Quiz\u00e1 lo m\u00e1s importante es que el gestor de activos se asegur\u00f3 un plan m\u00ednimo de mejora de la propiedad (PIP), garantizando el cumplimiento de las normas de la marca sin cargar a la propiedad con gastos de capital innecesarios.<\/p>\n

A lo largo del nuevo mandato, estos esfuerzos combinados aportaron aproximadamente 2 millones de d\u00f3lares en ahorros por arriba y por abajo<\/strong>. El hotel sali\u00f3 m\u00e1s fuerte, m\u00e1s \u00e1gil y m\u00e1s competitivo, prueba de que un cambio de marca estrat\u00e9gico, guiado por una gesti\u00f3n experta de los activos, puede desbloquear tanto la rentabilidad como el \u00e9xito a largo plazo.<\/p>\n <\/div>\n

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\n Hosteler\u00eda <\/div>\n
\n Asesoramiento en Transacciones <\/div>\n
\n Apoyo Operativo <\/div>\n
\n Activos <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n
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Ubicaci\u00f3n del proyecto<\/h3>\n

Ciudad de Guatemala, Guatamala<\/p> <\/div>\n

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Equipo del proyecto<\/h3>\n
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\n Paul H. Ingebretsen<\/b>\n
Asset Management Director <\/p>\n <\/div>\n <\/a>\n

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\n pingebretsen@horwathhtl.com<\/a>\n <\/p>\n <\/div>\n

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\n +13463702049<\/a>\n <\/p>\n <\/div>\n

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\n \n Mexico City <\/a>\n <\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n

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Comparte<\/h3>\n
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