{"id":38077,"date":"2025-05-28T13:27:45","date_gmt":"2025-05-28T13:27:45","guid":{"rendered":"https:\/\/horwathhtl.com\/?post_type=insight&p=38077"},"modified":"2025-07-04T14:24:52","modified_gmt":"2025-07-04T14:24:52","slug":"zwischen-marke-und-individualitat-wie-white-label-betreiber-die-hotellerie-beeinflussen","status":"publish","type":"insight","link":"https:\/\/horwathhtl.com\/de\/insight\/zwischen-marke-und-individualitat-wie-white-label-betreiber-die-hotellerie-beeinflussen\/","title":{"rendered":"Zwischen Marke und Individualit\u00e4t: Wie White-Label-Betreiber die Hotellerie beeinflussen"},"content":{"rendered":"
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Hospitality Insight<\/h3>\n

Zwischen Marke und Individualit\u00e4t: Wie White-Label-Betreiber die Hotellerie beeinflussen<\/h1>\n

May 2025<\/h4>\n
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White-Label-Betreiber spielen eine immer bedeutendere Rolle in der Hotellerie in Deutschland. <\/p>

Doch was steckt hinter diesem Konzept, und welche Chancen und Herausforderungen ergeben sich daraus f\u00fcr die Branche? Wir beleuchten die wichtigsten Entwicklungen und deren Auswirkungen auf den Markt.<\/p> <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n\n\n

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Was sind White-Label-Betreiber?<\/strong><\/h3>\n

White-Label-Betreiber sind spezialisierte Dienstleister, die Hotels im Auftrag von Investoren betreiben, ohne dabei eine eigene Marke in den Vordergrund zu stellen. Als Franchisenehmer globaler Hotelgruppen fungieren sie dabei als Bindeglied zwischen Immobilieneigent\u00fcmern \u2013 h\u00e4ufig institutionelle Investoren \u2013 und den international agierenden Hotelketten wie Radisson, Wyndham oder IHG. Dabei \u00fcbernehmen sie die operative Verantwortung f\u00fcr die Hotels und stellen sicher, dass interne Prozesse sowie Dienstleistungen den Markenstandards der jeweiligen Hotelkette entsprechen. Gleichzeitig gehen sie auf die Anforderungen der Investoren ein, indem sie langfristige Pachtvertr\u00e4ge abschlie\u00dfen, die Stabilit\u00e4t und Planbarkeit bieten.<\/p>\n

Welche Vorteile bieten White-Label-Betreiber?<\/strong><\/h3>\n

Aus Sicht von Investoren erm\u00f6glicht diese Struktur, von der Expertise der globalen Hotelketten zu profitieren und gleichzeitig Zugang zu deren internationalen Reservierungs-, Verkaufs- und Kundenbindungsprogrammen zu erhalten, ohne selbst operativ t\u00e4tig werden zu m\u00fcssen. Dar\u00fcber hinaus k\u00f6nnen sie weiterhin, die in Deutschland vorwiegend vorzufindenden Pachtvertr\u00e4ge abschlie\u00dfen, was finanzielle Sicherheit und langfristige Stabilit\u00e4t gew\u00e4hrleistet.<\/p>\n

Doch auch weitere Faktoren tragen zur Popularit\u00e4t der White-Label-Betreiber bei. Durch die flexible Gestaltung der Vertragsvereinbarungen haben individuell gef\u00fchrte Hotels die M\u00f6glichkeit, ihre einzigartigen Merkmale zu erhalten und gleichzeitig die Mindestanforderungen der Marke einzuhalten. Durch die Zentralisierung von Dienstleistungen wie Revenue Management, Verkaufsunterst\u00fctzung und Reservierungssystemen k\u00f6nnen White-Label-Betreiber die Effizienz der einzelnen Hotels steigern. Dies f\u00fchrt zu Kosteneinsparungen und potenziell h\u00f6heren Gewinnen f\u00fcr Hoteleigent\u00fcmer.<\/p>\n

Aus Sicht der Franchisegeber \u2013 der Hotelketten \u2013 bietet das Modell der White-Label-Betreiber die M\u00f6glichkeit, schnell in neue M\u00e4rkte einzutreten. Sie k\u00f6nnen Management und Marke gegen Franchisegeb\u00fchren an einen Betreiber \u00fcbertragen, ohne selbst direkt in eine operative Struktur investieren zu m\u00fcssen. Dadurch lassen sich mit sehr beschr\u00e4nktem Risiko neue Standorte erschlie\u00dfen und das Markenportfolio strategisch erweitern.<\/p>\n

Betrachtet man den Markt als Ganzes, f\u00f6rdert die Dynamik, die durch die Vielzahl an White-Label-Betreibern entsteht, den Wettbewerb. Dies treibt Innovationen voran, erweitert die Vielfalt des Angebots und hebt die Qualit\u00e4tsstandards, wovon letztendlich vor allem die Hotelg\u00e4ste profitieren.<\/p>\n

Welche Herausforderungen bringen die White-Label-Betreiber mit sich?<\/strong><\/h3>\n

Die zunehmende Anzahl an White-Label-Betreibern auf dem deutschen Hotelleriemarkt bringt unterschiedliche Herausforderungen f\u00fcr den Markt als auch f\u00fcr die Hotelketten mit sich:<\/p>\n

Insbesondere wenn wenige White-Label-Betreiber einen gro\u00dfen Anteil des Marktes beherrschen und demnach eine bessere Verhandlungsposition gegen\u00fcber der Hotelketten haben, besteht die Gefahr, dass die Hotelketten auf diese wenigen White Label Betreiber angewiesen sind und damit in Abh\u00e4ngigkeit dieser rutschen.<\/p>\n

Au\u00dferdem besteht das Risiko, dass White-Label-Betreiber mit zunehmender Erfahrung und dem Ausbau eigener Investorenbeziehungen, Franchisevertr\u00e4ge umgehen und eigene Hotelmarken etablieren. Dies k\u00f6nnte den Wettbewerbsdruck sowohl unter den White-Label-Betreibern als auch f\u00fcr die Franchisegeber erheblich verst\u00e4rken.<\/p>\n

Fallbeispiel:<\/strong> Novum Hospitality<\/strong><\/h3>\n

Ein bekanntes Beispiel hierf\u00fcr ist Novum Hospitality. Urspr\u00fcnglich als White-Label-Betreiber t\u00e4tig, baute das Unternehmen enge Beziehungen zu Investoren auf, die stark an einer Expansion interessiert waren Im Jahr 2017 entschied sich Novum dann mit \u201ethe niu\u201c seine eigene Hotelmarke zu entwickeln; dadurch konnte das Unternehmen seine Immobilien fortan eigenst\u00e4ndig betreiben und die Abh\u00e4ngigkeit von Franchisevertr\u00e4gen mit gro\u00dfen Hotelketten erheblich reduzieren. Im April 2024 ruderte Novum jedoch wieder zur\u00fcck und gab schlie\u00dflich eine Kooperation mit der InterContinental Hotels Group (IHG) bekannt, welche die \u00dcbernahme von mehr als 100 Hotels in den Bestand von IHG umfasst. Fortan werden diese Hotels als Co-Branding unter dem Namen „Holiday Inn \u2013 the niu“ weitergef\u00fchrt. Auch wenn Novum damit von der globalen Reichweite und Bekanntheit von IHG profitiert, bedeutete dieser Zusammenschluss f\u00fcr das Unternehmen, dass sie von nun an wieder als Franchisenehmer einen (kleinen) Teil Ihrer Unabh\u00e4ngigkeit abgeben und sich erneut durch einen Franchisevertrag an die Markenstandards von IHG binden.<\/p>\n

Fallstudie: Revo Hospitality Group (fr\u00fcher bekannt als HR Group)<\/strong><\/h3>\n

Im Gegensatz zu Novum hat die Revo Hospitality Group International ihre Pr\u00e4senz auf dem Hotelmarkt in den letzten Jahren durch eine dynamische Wachstumsstrategie erfolgreich ausgebaut. Die Expansionspolitik begann im Dezember 2019 mit der \u00dcbernahme von 16 M\u00f6venpick Hotels in Deutschland. Nur zwei Jahre sp\u00e4ter, im Jahr 2021, verst\u00e4rkte die Revo Hospitality Group ihr Portfolio durch die \u00dcbernahme von 23 Hotels der \u00f6sterreichischen Hotelgruppe Vienna House, w\u00e4hrend die Marke Vienna House selbst gleichzeitig an Wyndham Hotels & Resorts verkauft wurde. Dabei handelt es sich um ein klassisches \u201eSales & Lease back\u201c-Gesch\u00e4ft, wobei nun die HR-Group einerseits die H\u00e4user der einstigen Vienna House Hotelgesellschaft im Portfolio hat, andererseits diese unter einer Marke betrieben werden, die unter optimierten Bedingungen an eine Hotelkette verkauft wurde. F\u00fcr Revo als White-Label-Betreiber liegt der Schwerpunkt nicht in erster Linie auf dem Markenbesitz, sondern auf Pachtvertr\u00e4gen – vorausgesetzt, dass die Markenstandards und Franchisebedingungen mit den strategischen Zielen des Betreibers \u00fcbereinstimmen. Im Jahr 2022 erweiterte die Revo Hospitality Group ihr Portfolio erneut durch die \u00dcbernahme der Success Group und f\u00fcgte mehr als 20 Hotels in Deutschland sowie weitere Projekte in Deutschland, \u00d6sterreich und Belgien hinzu. Im selben Jahr \u00fcbernahm das Unternehmen auch das Management von 23 Hotels der Hotelgruppe Amedia. Die internationale Expansion wurde im Mai 2024 mit dem Erwerb von Anteilen an U Global vorangetrieben. Nur einen Monat sp\u00e4ter, im Juni 2024, erwarb Revo 34 Hotels, darunter zwei Entwicklungsprojekte, von der Centro Hotel Group und f\u00fcgte seinem Portfolio \u00fcber 2.800 Zimmer hinzu. Heute z\u00e4hlt die HR Group zu den f\u00fchrenden Multi-Brand-Betreibern in Europa. Mit mehr als 260 Hotels, ca. 40.000 Zimmern und 28 verschiedenen Marken ist das Unternehmen der gr\u00f6\u00dfte Mehrmarkenbetreiber auf dem europ\u00e4ischen Markt.<\/p>\n

Was ist der Hintergrund dieser Expansion?<\/strong><\/h3>\n

Wenn ein White-Label-Betreiber seine Expansion kontinuierlich vorantreibt, um schrittweise Marktanteile zu gewinnen und dadurch seinen Umsatz zu steigern, verbessert er zugleich seine Verhandlungsposition gegen\u00fcber den gro\u00dfen Hotelketten. Durch seine wachsende Marktpr\u00e4senz erlangt er nicht nur eine st\u00e4rkere wirtschaftliche Durchsetzungskraft, sondern auch erheblichen Einfluss auf Investoren. Diese strategische Positionierung verschafft ihm einen entscheidenden Hebel in Verhandlungen.<\/p>\n

\u201eEine solche Konsolidierung weniger gro\u00dfer White-Label-Betreiber ist aus Sicht der Hotelketten ein weniger w\u00fcnschenswertes Szenario, da dies den Druck auf die Marken erh\u00f6ht. Besonders wenn es sich dabei um einen White-Label-Betreiber handelt, der sich vor allem auf eine Marke konzentriert oder wenn sich verschiedene White-Label-Betreiber zu einem Verband zusammenschlie\u00dfen, wie das in Frankreich der Fall war bei zahlreichen Betreibern der Ibis Hotels\u201c erl\u00e4utert Michael Schn\u00fcrle, Senior Consultant bei Horwath HTL DACH.<\/p>\n

Der Vorteil eines solchen Zusammenschlusses liegt darin, dass sich ein White-Label-Betreiber vollst\u00e4ndig mit einer Marke identifizieren kann und seine Hotels konsequent auf die Zusammenarbeit mit dieser ausrichtet. Dies stellt sicher, dass die Markenidentit\u00e4t gewahrt bleibt und aus Sicht der G\u00e4ste keine Verw\u00e4sserung des Markenerlebnisses erfolgt.<\/p>\n

Wie wird sich der Hotelmarkt entwickeln?<\/strong><\/h3>\n

Grunds\u00e4tzlich wird erwartet, dass der Anteil der Markenhotels in Deutschland weiter zunehmen wird, was zus\u00e4tzliche Wachstumschancen f\u00fcr White-Label-Betreiber bietet. Dennoch stehen auch White-Label-Betreiber wie Novum oder die RIMC Hotels & Resorts vor der Herausforderung, ihr international gewachsenes Portfolio in der Zeit nach der Pandemie nachhaltig zu stabilisieren und strategisch weiterzuentwickeln.<\/p>\n

Im Gegensatz zu Novum, die sich wie oben beschrieben auf eine Kooperation mit IHG gest\u00fctzt haben, setzte RIMC Hotels & Resorts auf eine Anpassung Ihres Portfolios. Das Unternehmen wurde 1990 gegr\u00fcndet und hat sich seitdem als international t\u00e4tiges Hotelmanagement-Unternehmen etabliert und konnte bis heute \u00fcber 200 Hotelprojekte weltweit realisieren. Im Laufe der Jahre hat sich das Unternehmen als White-Label-Betreiber positioniert und arbeitet mit Marken wie Marriott, Radisson und Hilton zusammen.<\/p>\n

RIMC forcierte eine kontinuierliche Expansionsstrategie, nach der Covid-19-Pandemie folgte jedoch ein rufsch\u00e4digender Gesellschafterstreit, der mit der Entlassung einiger Mitarbeitenden, der Insolvenz einer Tochtergesellschaft sowie einer Bereinigung des Portfolios einherging. Derzeit betreibt RIMC \u00fcber 30 Hotels, darunter neun in Deutschland.<\/p>\n

Neben den \u201eBig Playern\u201c unter den White-Label-Betreibern in Deutschland wie die HR-International Group, Novum Hospitality oder lange Zeit auch die RIMC Hotels & Resorts gibt es eine Vielzahl an kleinen White-Label-Betreibern. Diese betreiben oft nicht nur Markenhotels, sondern auch kleinere, unabh\u00e4ngige Hotels und haben meist einen Bezug zur Region.<\/p>\n

Aus Sicht der Hotelketten bieten diese lokalen, kleineren White-Label-Betreiber auf Grund der Zerstreuung ein weitaus geringeres Risiko, sich auf Grund ihrer Machtposition selbstst\u00e4ndig und damit zur Konkurrenz der Ketten selbst zu machen. Im Gegensatz zu den gro\u00dfen Anbietern, die ihre Marktmacht nutzen k\u00f6nnen, um ihre eigenen Marken zu etablieren, sind kleinere Anbieter nach wie vor st\u00e4rker auf Franchisevertr\u00e4ge und Partnerschaften mit etablierten Ketten angewiesen.<\/p>\n

Wie wirkt sich diese Entwicklung auf den Markt aus?<\/strong><\/h3>\n

Doch welche Auswirkungen hat die wachsende Zahl an White-Label-Betreibern \u2013 ob gro\u00dfe oder kleine \u2013 auf den Markt insgesamt und insbesondere auf kleinere, individuell gef\u00fchrte Hotels?<\/p>\n

Durch diversifizierte Angebote und die Integration starker Marken in ihren Portfolios beeinflussen die White-Label Betreiber die regionalen Tourismusm\u00e4rkte stark und schaffen gerade f\u00fcr traditionelle und familiengef\u00fchrte Hotels einen intensiven Konkurrenzdruck.<\/p>\n

Zudem k\u00f6nnen White-Label-Betreiber Skalenertr\u00e4ge nutzen, die sie noch wettbewerbsf\u00e4higer gegen\u00fcber privaten Hotels machen. Um damit konkurrieren zu k\u00f6nnen, m\u00fcssen Privathotels ihre Dienstleistungen proaktiv verbessern, sich durch einzigartige Angebote differenzieren und sich kontinuierlich an die sich \u00e4ndernden Bed\u00fcrfnisse der G\u00e4ste anpassen.<\/p>\n

Die Pr\u00e4senz von White-Label-Betreibern im Markt erh\u00f6ht zudem die Standards in der Hotellerie und bietet immer neue und bessere G\u00e4steerlebnisse. Ihre starken Markenportfolios beeinflussen die Wahrnehmung und die Vorlieben der Reisenden, da sich die G\u00e4ste bei der Wahl ihrer Unterkunft zunehmend f\u00fcr anerkannte und seri\u00f6se Marken entscheiden.<\/p>\n

Um effektiv zu konkurrieren, m\u00fcssen traditionelle Hotels ihre eigenen Marken strategisch positionieren, G\u00e4stebindung aufbauen und unvergessliche Erlebnisse schaffen, die sie von den gebrandeten Angeboten der White-Label-Betreiber abheben.<\/p>\n

Fazit: Wachsender Einfluss und neue Herausforderungen in der Hotelbranche<\/strong><\/h3>\n

Abschlie\u00dfend l\u00e4sst sich festhalten, dass die Bedeutung von White-Label-Betreibern auf dem deutschen Hotelleriemarkt weiter wachsen wird \u2013 sei dahingestellt ob nun wenige gro\u00dfe oder viele kleine White-Label-Betreiber den Markt letztendlich dominieren werden. Letzteres w\u00e4re aus Sicht der Marken jedoch die wohl zu favorisierende Option.<\/p>\n

So gilt dennoch, dass das Modell der White-Label-Betreiber die Vorteile langfristiger Pachtvertr\u00e4ge, die in Deutschland stark bevorzugt werden, mit den Ressourcen und Netzwerken gro\u00dfer Hotelketten verbindet. Gleichzeitig bringt die zunehmende Verbreitung von White-Label-Betreibern einen versch\u00e4rften Wettbewerb mit sichund stellt insbesondere kleinere, unabh\u00e4ngige Hotels vor gro\u00dfe Herausforderungen, sich am Markt zu behaupten.<\/p>\n

Grunds\u00e4tzlich treibt jedoch dieser Konkurrenzdruck die Branche an, kontinuierlich in Qualit\u00e4t, Service und innovative Konzepte zu investieren, um sich erfolgreich zu differenzieren und langfristig wettbewerbsf\u00e4hig zu bleiben.<\/p>\n

In diesem Spannungsfeld agieren White-Label-Betreiber als Vermittler, die nicht nur Investoren und Hotelketten zusammenbringen, sondern auch die Wettbewerbsdynamik beleben. Ihre Rolle ist entscheidend daf\u00fcr, die Hotellerie in Deutschland zukunftsf\u00e4hig und vielf\u00e4ltig zu gestalten, indem sie sowohl die Anspr\u00fcche der G\u00e4ste als auch die wirtschaftlichen Interessen aller Beteiligten miteinander in Einklang bringen.<\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n

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Autoren<\/h3>\n
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\n Susann Sparwasser<\/b>\n
Consultant <\/p>\n <\/div>\n <\/a>\n

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\n ssparwasser@horwathhtl.com<\/a>\n <\/p>\n <\/div>\n

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\n Christian Buer<\/b>\n
Managing Partner <\/p>\n <\/div>\n <\/a>\n

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\n cbuer@horwathhtl.com<\/a>\n <\/p>\n <\/div>\n

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Deutschland B\u00fcro<\/h3>\n
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\n Prof. Dr. Christian Buer <\/p>\n <\/div>\n

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\n germany@horwathhtl.com<\/a>\n <\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n

Deutschland office<\/a><\/p>\n <\/div>\n

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\n Gastgewerbe <\/div>\n
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